Interfisa suma 15 mil clientes de la liquidada Ara de Finanzas

El
micro y pequeño em­presario se suma al me­diano empresario en una necesidad de
formaliza­ción que quizás antes no le urgía.

Hoy, a medida que los controles fiscales se ajus­tan y
que el propio sistema financiero se hace más amigable al consumidor “de a pie”
abriéndole las puertas a líneas de crédito ajustadas a sus necesida­des, es
necesario estar al día con todas las normas formales y una vez que se migra del
usurero al sis­tema financiero formal, se hace necesaria la apertura de una
cuenta corriente por donde hacer fluir el di­nero del negocio.

Las financieras, como tal, no están habilitadas para
operar cuentas corrientes ni emitir chequeras, así como tampoco lo están las
cooperativas, por lo que el cliente minorista se ve for­zado a tomar créditos
en una empresa y abrir cuenta corriente en otra.

Como ya se ha dicho en otras publicaciones, la
tendencia es que aquellas financieras que alcancen un tamaño importante dentro
del sistema, migren hacia la banca, como ha sucedido con Familiar, Vi­sión y
ahora también con Interfisa, que desde este año opera como banco.

Darío Arce Gutiérrez, directivo de la entidad, conversó
con el programa 5días en La Unión y se manifestó satisfecho de
encontrarse en un siste­ma sólido donde destaca los índices de solvencia y la
baja mora, así como un abaratamiento de los cos­tos de fondeo, según co­mentó,
lo cual les permite ganar en competitividad de acuerdo con lo mani­festado.

“Nuestro sistema está muy sólido, el límite de
solvencia es bastante am­plio, la mora está bastante controlada y cada uno ac­túa
dentro del segmento que le toca actuar”.

Además, subraya que el horizonte de negocios es más
amplio como banco, pues a las microfinanzas se le suman las pymes.

“En toda nuestra épo­ca de financiera estuvi­mos como especialistas en
microfinanzas, ahora hemos extendido hacia el segmento de las pymes y cuenta
corriente, que no teníamos antes”.

 

CLIENTES

Dijo que el banco cuenta unos 140 mil clientes, a los que se suman otros
15 mil, producto de la compra de una porción de la cartera de la liquidada Ara
de Fi­nanzas.

“Estamos creciendo en servicios integrales a nuestros propios clientes
que son más de 140 mil en todo el país y operando con 48 sucursales y con gran
satisfacción con el Banco Central que aprobó nues­tra oferta por la cartera de
Ara, con lo que incorpora­mos más de 15.000 clien­tes, que antes pertenecían a
esta financiera, a quienes ofreceremos nuestros ser­vicios y nuestras garan­tías”.
Si bien lo concreto es que se han sumado estos clientes a la entidad, ad­mitió
que están en trata­tivas con el Banco Central a ver si se pueden adquirir otros
activos, lo cual se sa­bría en la semana.

Consultado sobre las es­peculaciones y los análisis de observadores del
mer­cado, quienes en princi­pio desaconsejaron la ad­quisición de la cartera de
Ara por considerarla “no sana”, Arce aclaró que el banco se hizo con crédi­tos
de categoría 1 y, ade­más, afirmó que la tarea financiera de Ara fue bien
manejada por sus especia­listas, siendo el problema principal que finalmente
llevó a la liquidación de la empresa las operaciones de cambio, que también se
constituían en el foco de los negocios de Ara.

“Es una cartera
normal y aparte nosotros estamos comprando categoría 1, que no tiene previsiona­miento.
Son carteras muy sanas, creo que ellos en el área financiera han traba­jado
bien y yo creo que más bien son especialistas en cambio, lo cual les perju­dicó
en ciertas inversiones que han salido mal, pero

 en el área financiera nos consta que han
trabajado bien, porque hoy estamos comprando una cartera bastante sana y muy
simi­lar a los tipos de clientes que manejamos nosotros y como estamos en ese
segmento se nos hace fácil administrar”.

A esto se añade que, como la extinta financiera tenía sucursales en los
depar­tamentos donde también está presente Interfisa, la administración de los
nuevos clientes se facilita, indicó.

 

ADQUISICIÓN

“Hemos hecho una buena compra de cartera, que nos permite crecer en una
épo­ca donde necesariamente tenemos que buscar nue­vos nichos y nuevos mer­cados
que nos permitan ir avanzando”.

Tampoco dejó de subrayar la necesidad de hacer nue­vos negocios y dijo
que con la alta liquidez del mercado y en vista de la similitud entre las
operaciones de Ara e Interfisa, la compra de activos permite ganar más tiempo.

“Existe mucha liquidez en el mercado,
necesita­mos negocios y estos son segmentos muy pareci­dos al nuestro, lo que
es la micro, pequeña y mediana empresa acompañado con consumo, tarjetas y eso
hace también que poda­mos ganar un poco más de tiempo”.

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