SALUD EMPRESARIAL
Claudia Ocampos
cocampos@5dias.com.py
La primera reacción es buscar mil explicaciones externas para justificar la causa de no haber logrado sobrevivir al hostil ambiente comercial.
-Que si la crisis, que si los precios, que hay demasiada competencia, en fin.
Sin embargo, es un hecho comprobado que la principal causa y enemigo número uno de los negocios exitosos es la comodidad de aquellos quienes los dirigen.
DIAGNÓSTICO Y REMEDIO
Hoy, además de diagnosticar esta peligrosa “enfermedad” también se ofrece un tratamiento para combatirla e inmunizarnos para así construir empresas más saludables.
Un principio de negocios sugiere que toda empresa es el reflejo ineludible de quienes la dirigen.
Si sus propietarios son entusiastas, perseverantes y disciplinados, sus colaboradores y empleados también lo serán.
Por otro lado, si la gerencia de una empresa y sus mandos medios, tienden a ser descuidados, conformistas y poco agresivos, con toda seguridad dicha compañía tiene asegurado un lugar en el pedestal de la mediocridad.
Justificar los fracasos es solamente una señal más de comodidad de la cual muchas veces uno no se percata.
ALGUNOS SÍNTOMAS DE COMODIDAD EMPRESARIAL
1- Te levantas tarde y te presentas tarde a tu negocio.
2- Dedicas demasiado tiempo a actividades irrelevantes.
3- Dedicas muy poco tiempo a planificar.
4- No vendes y esperas que tus vendedores lo hagan.
5- Siempre tienes una justificación “adecuada” para tus malos resultados.
6- Inviertes poco esfuerzo en crear estrategias que mejoren tus ingresos.
7- No haz leído un solo libro de negocios en los últimos seis meses.
8- Gastas mucho, vendes poco.
9- Te sientes desmotivado y estas considerando cambiar de negocio.
10- Tus empleados están desmotivados
11- El trato a tus clientes es deficiente y deja mucho que desear.
12- Cierras tu negocio antes que la competencia.
Como puedes ver, estos son solamente algunos de los síntomas más evidentes que se pueden
apreciar en los emprendedores que han caído en comodidad.
Comodidad es pensar que las cosas tienen un rumbo que no se puede cambiar.
EL TRATAMIENTO
Desde luego, al igual que los tratamientos médicos, que requieren de inyecciones o de jarabes que la mayoría de veces no son agradables al paladar, combatir la comodidad en los negocios requiere constancia y mucho esfuerzo ya que es un mal que debilita y atrapa las estructuras de las empresas. Por lo que vencerla, es un gran reto.
Comienzar hoy mismo y llevar tu negocio a nuevos niveles depende de cada uno.
SOLUCIONES
1- Proponte a ti mismo a trabajar cinco horas más a la semana.
2- Abre tu negocio antes que tus competidores y cierra más tarde que ellos
3- Asegúrate de tener un servicio al cliente excepcional.
4- Lee al menos tres libros de negocios al año.
5- Cómprate un curso de ventas y compártelo con tus colaboradores.
6- Asiste a un seminario de motivación.
7- Revisa tus costos y se más conservador.
8- Se el mejor vendedor de tu empresa.
9- Motiva y recompensa a los empleados con la mejor actitud.
10- Convéncete que la crisis es realmente una oportunidad.
11- Habla cosas positivas de tu negocio.
Con estos simples consejos, cualquier persona puede comenzar a ver mejores resultados y además el bolsillo de cada uno será el mejor testigo de ello.
Simplemente digamos no a la comodidad, a la pereza y a las vagas justificaciones. Un negocio es resultado de un gran esfuerzo, perseverancia y se construye fundamentado en la grandeza de sus propietarios.
Promoción de los negocios
Hay tácticas ingeniosas, económicas y hasta gratuitas para lograr promover un negocio con efectividad, algunos ejemplos son:
1- La impresión de volantes.
2- Anuncio publicitario en el vidrio trasero de tu auto.
3- Tarjetas personales de presentación.
4- Clasificados gratis en Internet.
5- Intercambio de promociones con negocios cercanos.
6- Crea un catálogo de productos y servicios.
7- Participe en eventos sociales relacionados con el giro de su negocio. Asegúrate siempre de participar en ferias, seminarios, congresos y todo evento donde puedas conocer y darte a conocer.
8- Organiza un concurso con la cual puedas atraer clientes y la mirada de muchos a tu alrededor.
CLAVES PARA COMBATIR ALGUNOS MALES
Un emprendimiento puede ser más saludable y lograr su éxito sacando o eliminando algunos vicios o enfermedades que imposibilitan el crecimiento empresarial.
Día de puertas abiertas en la Alianza Francesa
Sáb. 3 de marzo
Lugar: Alianza Francesa de Asunción. Dir: Mariscal Estigarribia 1.039 casi EE.UU.,
desde las 9:30 a las 18:00.
Actividades culturales para todas las edades
A través del cine, feria de libros franceses, degustaciones, exposiciones, la Alianza propone un día de acercamiento a la cultura francesa.